Indyjskie prywatne rafinerie stawiają na krajowy rynek paliw

To strategiczne przesunięcie pozwala im zwiększać udziały w wartym 150 mld USD indyjskim rynku detalicznym paliw, który rozwija się szybciej niż inne rynki azjatyckie, w tym Chiny.

Rosnące zapotrzebowanie na benzynę i olej napędowy w Indiach – odpowiednio o 4 proc. i 2 proc. rocznie – sprawia, że prywatni gracze inwestują w rozbudowę sieci stacji paliw. Reliance sprzedaje paliwa poprzez Jio-BP, spółkę z brytyjskim BP, posiadającą niemal 2000 punktów sprzedaży. Nayara, wspierana przez rosyjski Rosnieft, obsługuje ponad 6500 stacji i planuje dalszą ekspansję.

Dzięki dostępowi do taniej rosyjskiej ropy, obie firmy mogą oferować konkurencyjne ceny, co pozwoliło im niemal podwoić udziały w sprzedaży paliw w ciągu dwóch lat. Dodatkowo rozwijają infrastrukturę i usługi towarzyszące – od siłowni i restauracji po akademiki i punkty medyczne – co przyciąga kierowców i zwiększa lojalność klientów.

Prywatni operatorzy zyskują przewagę nad państwowymi gigantami, takimi jak Indian Oil, Hindustan Petroleum i Bharat Petroleum, którzy zmagają się z ograniczeniami cenowymi i próbami odzyskania strat z przeszłości.