Druga polowa roku będzie jeszcze lepsza - rozmowa z Pawłem Grzywaczewskim

2013-08-02 13:55 | e-petrol.pl

Sieć Moya do końca 2013 r. ma liczyć 100 obiektów. O planach na przyszłość i zmianach w spółce opowiada Paweł Grzywaczewski, członek Zarządu Anwim SA, dyrektor sprzedaży w sieci Moya.

Druga polowa roku będzie jeszcze lepsza - rozmowa z Pawłem Grzywaczewskim

Jak z perspektywy firmy zarządzającej siecią Moya ocenia Pan handlowy początek roku 2013? Jakie są perspektywy na kolejne kwartały?

- Cieszy nas to, że do końca czerwca podpisaliśmy już 10 umów z nowymi partnerami w sieci, co jak na pierwsze półrocze jest naprawdę dobrym wynikiem. Zazwyczaj pierwsze miesiące były pod tym względem słabe, podpisywaliśmy 5–6 umów w tym okresie. Niemniej jednak liczymy, że druga połowa roku będzie dla nas lepsza. Na koniec roku chcielibyśmy mieć sto stacji w sieci. Włączenie większej liczy obiektów wydaje się mało realne z uwagi na generalnie trudną sytuację w branży. Jest po prostu ciężko - marże detaliczne są słabe, wielkość sprzedaży też nie napawa optymizmem. W 2011 roku, po słynnej akcji zaniżania cen, chodziło jedynie o problem marżowy. Wówczas sprzedaż była dobra ale brakowało marż. Na przestrzeni 2012 dobra sprzedaż utrzymywała się mniej więcej do połowy roku, choć marże nadal nie były zadawalające. Najgorzej było w drugiej połowie ubiegłego roku – nie było ani marż ani sprzedaży. Dopiero kwiecień 2013 był pierwszym miesiącem, w którym zaobserwowaliśmy lepsze wyniki. Dobrze nastraja też determinacja rządu, który stara się wprowadzić zmiany do Ustawy o podatku VAT. Kolejna tura konsultacji społecznych pozwoliła nam, jako członom PIPP, wyrazić również swoją opinię. Wydaje się, że w tej chwili rząd postanowił mocno pracować nad załataniem dziury budżetowej. Dla nas jak również dla wszystkich uczciwych sprzedawców z branży to bardzo dobra wiadomość i z niecierpliwością czekamy na wejście nowych przepisów w życie.

Popieracie wszystkie zaproponowane w ustawie rozwiązania?

- Generalnie nie ma takiego rozporządzenia czy ustawy w Polsce, które nie zawierałyby kontrowersyjnego zapisu. Ta ustawa również takie zawiera – mam tu na myśli szeroko komentowaną solidarną odpowiedzialność. Jeśli jednak przyjrzymy się ustawie jako całości i staniemy przed wyborem: wprowadzać ją czy nie wprowadzać, to jesteśmy zdecydowanie za jej wprowadzeniem. Naszym zdaniem wejście nowych przepisów w życie powinno znacząco podnieść sprzedaż na stacjach sprzedających legalny produkt. Szacujemy, że skala wzrostów sprzedaży z tego tytułu może wynieść nawet do 10 proc.

W jaki sposób miałby się Państwa zdaniem zrealizować zakładany “skok” sprzedażowy? Niedawno jeden ze znawców rynku uznał, iż na przestrzeni tego roku dokonać się mogą znaczące spadki cen paliw, co wpłynie na ich konsumpcję. W takiej sytuacji wzrost ów byłby wynikiem zachęty czysto ekonomicznej...

- Przyznam, że nie wiem czy ceny będą jeszcze znacząco spadać. Jesienią ubiegłego roku zorganizowaliśmy spotkanie członków naszej sieci. Na tym spotkaniu przedstawiłem dane historyczne dotyczące sprzedaży i czynników makroekonomicznych wpływających na ceny paliw. Z przeprowadzonych analiz wynikało, że ceny paliw na początku 2013 roku powinny spaść i rzeczywiście, w kwietniu notowaliśmy dość znaczne spadki. Co z tego skoro już w czerwcu i lipcu ponownie wystrzeliły do góry. Co będzie dalej? To zależy zapewne od sytuacji makroekonomicznej i politycznej, i nie mam tu na myśli Polski, ale sytuację na całym ś wiecie… Wszystkie światowe czynniki gospodarcze przekładają się ostatecznie na dwa parametry: kursy walut i ceny ropy. To one głównie kreują ceny na stacjach paliw zarówno w Polsce jak i w innych krajach.

Nawiązując do tematu pracy spółki, chcę zapytać o przyczyny zmian w zarządzie firmy, o których informowali Państwo na początku roku…

- Czasy dla całej branży są trudne i wymagają podejmowania zdecydowanych działań. Grupa Anwim w tej chwili jest w trakcie poważnych zmian organizacyjnych, które mają na celu dostosowanie się do nowych, trudniejszych realiów rynkowych. Zmiany te objęły między innymi: przejęcie od Esppol działalności transportowej, zmiany personalne na stanowiskach Prezesa Zarządu i Dyrektora Finansowego Anwim,

...nowi ludzie na nowe czasy?

- Właściwie można tak powiedzieć. Na pewnym etapie rozwoju firmy bardzo potrzebne okazało się nowoczesne myślenie strategiczne. Myślę, że teraz, po zmianie na fotelu Prezesa i Dyrektora Finansowego, tak waśnie będzie.

Czy należy rozumieć, że za zmianą Prezesa poszły też konkretne zmiany w strategii firmy? Opracowali Państwo np. nowe pomysły, zmienili priorytety?

- Nasza długoterminowa strategia rozwojowa została jasno określona kilka lat temu i nie ma potrzeby jej zmieniać. Wydaje mi się jednak, że zmiany na stanowisku Prezesa Zarządu dadzą nam świeżość i nowe spojrzenie konieczne dla skutecznego realizowania naszej strategii w tak trudnych dla branży czasach. A cele stawiamy sobie ambitne – przypomnę, że do końca 2013 roku mamy osiągnąć liczbę 100 stacji w sieci Moya.

Podczas naszego ubiegłorocznego spotkania mówił Pan, że coraz trudniej jest włączać do sieci kolejne obiekty. Coś się zmieniło na lepsze?

- Niestety nie. Nadal rozmowy z potencjalnymi Partnerami są trudne i długotrwałe, ale co cieszy utrzymujemy założone tempo rozwoju sieci, więc generalnie można powiedzieć, że nie jest aż tak źle. Dodatkowo pojawiła się korekta założeń ze strony naszych akcjonariuszy dotycząca udziału stacji własnych w ogólnej liczbie stacji w sieci.

...przybędzie Wam stacji własnych?

- Być może tak. Jest to jednak wciąż kwestia bardzo ostrożnych analiz i kalkulacji. Na początku tego roku otworzyliśmy pierwszą własną stację automatyczną (flotową) w Słubicach, a kilka tygodni temu otworzyliśmy stację własną (obsługową) w Olsztynie.

Przybędzie więc w sieci stacji samoobsługowych, automatycznych…

- Tak, na pewno przybędzie automatycznych stacji stacji z logo Moya, ale nastawionych tylko na obsługę flot transportowych (bez sprzedaży detalicznej). Rozwój tego typu oferty wymuszają na nas klienci flotowi.

Muszę zapytać o Państwa spojrzenie - jako znaczących inwestorów rynkowych - na sam pomysł inwestowania obecnie w stacje paliw. Szef sieci BP w Polsce w niedawnym wystąpieniu podkreślił, że choć firmy mają pieniądze na otwieranie nowych obiektów i odpowiednie miejsca pod stacje, wstrzymują się de facto z ich budową, z uwagi na trudną sytuację w branży...

- Myślę, że zawsze będziemy patrzeć trochę inaczej na te sprawy niż koncerny. Przede wszystkim, dlatego, że mamy nieco inny model biznesowy. Według mnie obecny okres jest idealny i na budowanie i na kupowanie stacji, ponieważ jest tanio. Pojawia się pytanie, czy wierzymy, że ta branża w perspektywie 5 czy nawet 10 lat poprawi swoje wyniki? Jeżeli mówię, że chcemy zainwestować w stację własną, nie myślę o perspektywie 2-3 lat, bo stacja ‘zwraca się’ w co najmniej 10. Według nas to dzisiaj jest dobry moment na to, żeby coś tanio wybudować lub tanio kupić. Trzeba pamiętać, że obecnie koszt budowy lub zakupu stacji - w porównaniu z latami 2008 i 2009 – jest nawet do 40 proc. niższy. Właśnie dlatego jestem zdania, że inwestowanie dzisiaj to dobry pomysł.

Nie ma więc w Anwimie skłonności do hamowania inwestycji, skoro na rynku paliw teraz kiepsko?

- Wręcz przeciwnie! Proszę jednak pamiętać, że jako firma prywatna musimy podejmować bardzo rozważne decyzje. Myślę, że jeśli pojawią się okazje – naprawdę dobre oferty – wykorzystamy je.

Więcej w kategorii

Planowanie nowych inwestycji dla Orlenu

Fundusz Orlen VC, największy korporacyjny fundusz venture capital w Polsce, koncentruje się na inwestowaniu w start-upy, które mogą dostarczyć technologii zwiększających konkurencyjność Grupy Orlen.

2025-08-06 09:52 | Z kraju

Orlen opublikował dane makroekonomiczne za lipiec 2025

Koncern opublikował zaktualizowane dane makroekonomiczne za lipiec 2025 r. Wynika z nich, że cena ropy Brent utrzymała się na poziomie z czerwca i wyniosła 71,0 USD za baryłkę, a modelowa marża rafineryjna wzrosła do 15,5 USD/bbl, w porównaniu do 11,9 USD/bbl w czerwcu, co oznacza poprawę warunków dla działalności rafineryjnej

2025-08-06 09:37 | Z kraju

Orlen chce zwiększać produkcję gazu i ropy

Grupa Orlen znajduje się na finiszu procesu konsolidacji lądowych aktywów wydobywczych w Polsce – poinformował Wiesław Prugar, członek zarządu spółki ds. upstream, w rozmowie z „Rzeczpospolitą”. Celem integracji jest zwiększenie krajowej produkcji węglowodorów oraz wzmocnienie bezpieczeństwa energetycznego.

2025-08-04 09:47 | Z kraju

Pożar na stacji paliw w Namysłowie

W niedzielę rano doszło do pożaru na stacji paliw przy ul. Bohaterów Warszawy w Namysłowie. Jak poinformował serwis ratownictwo.opole.pl, zgłoszenie wpłynęło do stanowiska kierowania Komendanta Powiatowego PSP o godzinie 8:30.

2025-08-04 09:42 | Z kraju

Polecamy

Indie kontynuują zakupy rosyjskiej ropy mimo gróźb USA

Indie nie przerywają importu rosyjskiej ropy, mimo rosnącej presji ze strony USA i gróźb sankcji wtórnych. Według agencji Bloomberg, w ostatni weekend co najmniej cztery tankowce dostarczyły kilka milionów baryłek surowca do indyjskich rafinerii, co pokazuje, że dostawy przebiegają normalnie.

2025-08-05 / 09:56 | Ze świata

Wiadomości e-petrol.pl

Subskrybuj codzienne informacje z rynku paliw

Zgodnie z art. 13 ust. 1 i ust. 2 ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r. informujemy, że:

Administratorem danych osobowych jest Information Market S.A. z siedzibą we Wrocławiu (53-613), przy ul. Stacyjnej 1/51.
Inspektorem ochrony danych w Information Market S.A. jest Magdalena Robak (71 787 69 69, iod @ informationmarket.pl).
Pani/Pana dane osobowe będą przetwarzane na podstawie: art. 6 pkt 1b ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych w zakresie dotyczącym otrzymywania newslettera.
Odbiorcami Pani/Pana danych osobowych będą jedynie podmioty, z którymi Information Market S.A. zawarł umowy powierzenia przetwarzania danych osobowych.
Pani/Pana dane osobowe nie będą przekazywane ani do państwa trzeciego, ani do organizacji międzynarodowej.
Pani/Pana dane osobowe będą przechowywane przez administratora do czasu wypisania się przez Panią/Pana z newslettera, a w przypadku wyrażenia zgody na przetwarzanie danych w celach marketingowych do czasu cofnięcia zgody na kontakt danym kanałem komunikacji.
Posiada Pani/Pan prawo dostępu do swoich danych, prawo do ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, prawo do przenoszenia danych, prawo do cofnięcia zgody na przetwarzanie danych w celach marketingowych w dowolnym momencie bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem.
Posiada Pani/Pan prawo do wniesienia skargi do Urzędu Ochrony Danych Osobowych, jeśli uzna Pani/Pan, że przetwarzanie danych osobowych narusza przepisy ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych.
Podanie danych osobowych jest dobrowolne, ale niezbędne w celu otrzymywania newslettera oraz w celach marketingowych, jeśli wyraził(a) Pani/Pan zgodę na kontakt w celach marketingowych danym kanałem komunikacji.

Pozostałe aktualności

Globalny popyt na ropę wzrośnie o 1,3 mln baryłek dziennie w 2025 roku

Saudi Aramco prognozuje, że globalne zużycie ropy w 2025 roku wzrośnie o 1,3 mln baryłek dziennie, a w drugiej połowie roku popyt może zwiększyć się o kolejne 2 mln baryłek dziennie w ujęciu sezonowym – poinformował prezes spółki Amin Nasser.

2025-08-06 / 09:47 | Ze świata

Powstaje pierwszy zakład produkcji biopaliw w Korei Południowej

LG Chem i Enilive, spółka zależna włoskiego koncernu Eni, rozpoczęły budowę pierwszego w Korei Południowej zakładu produkującego biopaliwa, w tym odnawialny olej napędowy (HVO) i zrównoważone paliwo lotnicze (SAF).

2025-08-06 / 09:40 | Biopaliwa

Spadek liczby platform wiertniczych w USA zagraża wydobyciu ropy

W Stanach Zjednoczonych spada liczba platform wiertniczych, co może doprowadzić do spadku produkcji ropy już na początku 2026 r. Mimo technologicznego postępu, takiego jak dłuższe odwierty i automatyzacja, efektywność nie nadąża za tempem likwidacji instalacji.

2025-08-06 / 08:48 | Ze świata

BP zapowiada poprawę efektywności

Koncern BP ogłosił, że dokona przeglądu portfela aktywów produkcyjnych oraz rozważy dalsze cięcia kosztów, by poprawić rentowność. W drugim kwartale spółka osiągnęła skorygowany zysk netto w wysokości 2,4 mld USD, przewyższając prognozę na poziomie 1,8 mld USD.

2025-08-06 / 08:44 | Ze świata

Spadek produkcji paliw odnawialnych w USA

Produkcja biopaliw w Stanach Zjednoczonych znacząco zmniejszyła się w pierwszym kwartale 2025 roku na skutek niepewności związanej z federalnymi ulgami podatkowymi oraz ujemnych marż – podała amerykańska Energy Information Administration (EIA).

2025-08-06 / 08:03 | Biopaliwa

MOL wykonał kolejny krok w kierunku dywersyfikacji dostaw ropy

Grupa MOL poinformowała o podpisaniu umowy z kazachską spółką KazMunayGas (KMG) na dostawy ropy naftowej, wzmacniając bezpieczeństwo energetyczne regionu Europy Środkowo-Wschodniej. Kontrakt to efekt długoletniej współpracy obu firm, zapoczątkowanej w 2004 roku.