Rozwiń swój biznes z programem Paliwa BAQ
Dotrzyj do nowej grupy klientów dzięki GreenWay Polska

Druga polowa roku będzie jeszcze lepsza - rozmowa z Pawłem Grzywaczewskim

Sieć Moya do końca 2013 r. ma liczyć 100 obiektów. O planach na przyszłość i zmianach w spółce opowiada Paweł Grzywaczewski, członek Zarządu Anwim SA, dyrektor sprzedaży w sieci Moya.

Druga polowa roku będzie jeszcze lepsza - rozmowa z Pawłem Grzywaczewskim
Jak z perspektywy firmy zarządzającej siecią Moya ocenia Pan handlowy początek roku 2013? Jakie są perspektywy na kolejne kwartały? 

- Cieszy nas to, że do końca czerwca podpisaliśmy już 10 umów z nowymi partnerami w sieci, co jak na pierwsze półrocze jest naprawdę dobrym wynikiem. Zazwyczaj pierwsze miesiące były pod tym względem słabe, podpisywaliśmy 5–6 umów w tym okresie. Niemniej jednak liczymy, że druga połowa roku będzie dla nas lepsza. Na koniec roku chcielibyśmy mieć sto stacji w sieci. Włączenie większej liczy obiektów wydaje się mało realne z uwagi na generalnie trudną sytuację w branży. Jest po prostu ciężko - marże detaliczne są słabe, wielkość sprzedaży też nie napawa optymizmem. W 2011 roku, po słynnej akcji zaniżania cen, chodziło jedynie o problem marżowy. Wówczas sprzedaż była dobra ale brakowało marż. Na przestrzeni 2012 dobra sprzedaż utrzymywała się mniej więcej do połowy roku, choć marże nadal nie były zadawalające. Najgorzej było w drugiej połowie ubiegłego roku – nie było ani marż ani sprzedaży. Dopiero kwiecień 2013 był pierwszym miesiącem, w którym zaobserwowaliśmy lepsze wyniki. Dobrze nastraja też determinacja rządu, który stara się wprowadzić zmiany do Ustawy o podatku VAT. Kolejna tura konsultacji społecznych pozwoliła nam, jako członom PIPP, wyrazić również swoją opinię. Wydaje się, że w tej chwili rząd postanowił mocno pracować nad załataniem dziury budżetowej. Dla nas jak również dla wszystkich uczciwych sprzedawców z branży to bardzo dobra wiadomość i z niecierpliwością czekamy na wejście nowych przepisów w życie. 

Popieracie wszystkie zaproponowane w ustawie rozwiązania?

- Generalnie nie ma takiego rozporządzenia czy ustawy w Polsce, które nie zawierałyby kontrowersyjnego zapisu. Ta ustawa również takie zawiera – mam tu na myśli szeroko komentowaną solidarną odpowiedzialność. Jeśli jednak przyjrzymy się ustawie jako całości i staniemy przed wyborem: wprowadzać ją czy nie wprowadzać, to jesteśmy zdecydowanie za jej wprowadzeniem.  Naszym zdaniem wejście nowych przepisów w życie powinno znacząco podnieść sprzedaż na stacjach sprzedających legalny produkt. Szacujemy, że skala wzrostów sprzedaży z tego tytułu może wynieść nawet do 10 proc. 

W jaki sposób miałby się Państwa zdaniem zrealizować zakładany “skok” sprzedażowy? Niedawno jeden ze znawców rynku uznał, iż na przestrzeni tego roku dokonać się mogą znaczące spadki cen paliw, co wpłynie na ich konsumpcję. W takiej sytuacji wzrost ów byłby wynikiem zachęty czysto ekonomicznej... 

- Przyznam, że nie wiem czy ceny będą jeszcze znacząco spadać. Jesienią ubiegłego roku zorganizowaliśmy spotkanie członków naszej sieci. Na tym spotkaniu przedstawiłem dane historyczne dotyczące sprzedaży i czynników makroekonomicznych wpływających na ceny paliw. Z przeprowadzonych analiz wynikało, że ceny paliw na początku 2013 roku powinny spaść i rzeczywiście, w kwietniu notowaliśmy dość znaczne spadki. Co z tego skoro już w czerwcu i lipcu  ponownie wystrzeliły do góry. Co będzie dalej? To zależy zapewne od sytuacji makroekonomicznej i politycznej, i nie mam tu na myśli Polski, ale sytuację na całym ś wiecie… Wszystkie światowe czynniki gospodarcze przekładają się ostatecznie na dwa parametry: kursy walut i ceny ropy. To one głównie kreują ceny na stacjach paliw zarówno w Polsce jak i w innych krajach. 

Nawiązując do tematu pracy spółki, chcę zapytać o przyczyny zmian w zarządzie firmy, o których informowali Państwo na początku roku…

- Czasy dla całej branży są trudne i wymagają podejmowania zdecydowanych działań. Grupa Anwim w tej chwili jest w trakcie poważnych zmian organizacyjnych, które mają na celu dostosowanie się do nowych, trudniejszych realiów rynkowych. Zmiany te objęły między innymi: przejęcie od Esppol działalności transportowej, zmiany personalne na stanowiskach Prezesa Zarządu i Dyrektora Finansowego Anwim,  

...nowi  ludzie na nowe czasy?

- Właściwie można tak powiedzieć. Na pewnym etapie rozwoju firmy bardzo potrzebne okazało się nowoczesne myślenie strategiczne. Myślę, że teraz, po zmianie na fotelu Prezesa i Dyrektora Finansowego, tak waśnie będzie.

Czy należy rozumieć, że za zmianą Prezesa poszły też konkretne zmiany w strategii firmy? Opracowali Państwo np. nowe pomysły, zmienili priorytety?

- Nasza długoterminowa strategia rozwojowa została jasno określona kilka lat temu i nie ma potrzeby jej zmieniać. Wydaje mi się jednak, że zmiany na stanowisku Prezesa Zarządu dadzą nam świeżość i nowe spojrzenie konieczne dla skutecznego realizowania naszej strategii w tak trudnych dla branży czasach. A cele stawiamy sobie ambitne – przypomnę, że do końca 2013 roku mamy osiągnąć liczbę 100 stacji w sieci Moya.

Podczas naszego ubiegłorocznego spotkania mówił Pan, że coraz trudniej jest włączać do sieci kolejne obiekty. Coś się zmieniło na lepsze?

Niestety nie. Nadal rozmowy z potencjalnymi Partnerami są trudne i długotrwałe, ale co cieszy utrzymujemy założone tempo rozwoju sieci, więc generalnie można powiedzieć, że nie jest aż tak źle. Dodatkowo pojawiła się korekta założeń ze strony naszych akcjonariuszy dotycząca udziału stacji własnych w ogólnej liczbie stacji w sieci.

...przybędzie Wam stacji własnych?

Być może tak. Jest to jednak wciąż kwestia bardzo ostrożnych analiz i kalkulacji. Na początku tego roku otworzyliśmy pierwszą własną stację automatyczną (flotową) w Słubicach, a kilka tygodni temu otworzyliśmy stację własną (obsługową) w Olsztynie.

Przybędzie więc w sieci stacji samoobsługowych, automatycznych…

- Tak, na pewno przybędzie automatycznych stacji stacji z logo Moya, ale nastawionych tylko na obsługę flot transportowych (bez sprzedaży detalicznej). Rozwój tego typu oferty wymuszają na nas klienci flotowi. 

Muszę zapytać o Państwa spojrzenie - jako znaczących inwestorów rynkowych - na sam pomysł inwestowania obecnie w stacje paliw. Szef sieci BP w Polsce w niedawnym wystąpieniu podkreślił, że choć firmy mają pieniądze na otwieranie nowych obiektów i odpowiednie miejsca pod stacje, wstrzymują się de facto z ich budową, z uwagi na trudną sytuację w branży...

Myślę, że zawsze będziemy patrzeć trochę inaczej na te sprawy niż koncerny. Przede wszystkim, dlatego, że mamy nieco inny model biznesowy. Według mnie obecny okres jest idealny i na budowanie i na kupowanie stacji, ponieważ jest tanio. Pojawia się pytanie, czy wierzymy, że ta branża w perspektywie 5 czy nawet 10 lat poprawi swoje wyniki? Jeżeli mówię, że chcemy zainwestować w stację własną, nie myślę o perspektywie 2-3 lat, bo stacja ‘zwraca się’ w co najmniej 10. Według nas to dzisiaj jest dobry moment na to, żeby coś tanio wybudować lub tanio kupić. Trzeba pamiętać, że obecnie koszt budowy lub zakupu stacji - w porównaniu z latami 2008 i 2009 – jest nawet do 40 proc. niższy. Właśnie dlatego jestem zdania, że inwestowanie dzisiaj to dobry pomysł. 

Nie ma więc w Anwimie skłonności do hamowania inwestycji, skoro na rynku paliw teraz kiepsko?

 - Wręcz przeciwnie! Proszę jednak pamiętać, że jako firma prywatna musimy podejmować bardzo rozważne decyzje. Myślę, że jeśli pojawią się okazje – naprawdę dobre oferty – wykorzystamy je. 


Paliwa BAQ jakość grupy Orlen

Więcej w kategorii

Akcje Orlenu trafią do PZU i PKO BP
Akcje Orlenu trafią do PZU i PKO BP
Grupa PZU - największa instytucja finansowa w Europie Środkowo-Wschodniej podpisała umowę nabycia 14 161 080 akcji PKN Orlen od Skarbu Państwa. Informacja określona jako poufna została przez PZU ujawniona z opóźnieniem. Akcje Orlenu trafią też do PKO BP.
Złodzieje wyspecjalizowali się w kradzieżach paliwa i butli
Złodzieje wyspecjalizowali się w kradzieżach paliwa i butli
Policjanci z Komisariatu Policji w Kętach przerwali przestępczą działalność 27-letniego mieszkańca gminy Kęty oraz 28-letniego mieszkańca gminy Wilamowice. Mężczyźni, działając na terenie Małopolski i Śląska, trudnili się kradzieżami paliwa na stacjach paliw oraz włamaniami do przysklepowych wiat z butlami gazowymi.
PGNiG i Politechnika Śląska będą współpracować
PGNiG i Politechnika Śląska będą współpracować
Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo (PGNiG) wraz z Politechniką Śląską otrzymały dofinansowanie Narodowego Centrum Badań i Rozwoju (NCBR) na program "Niskotemperaturowe czujniki wodoru na bazie polikarbazolu i jego pochodnych" (HydroSens), podało PGNiG.
Zgoda akcjonariuszy Orlenu na połączenie z PGNiG
Zgoda akcjonariuszy Orlenu na połączenie z PGNiG
W środę akcjonariusze PKN Orlen wyrazili, podczas walnego zgromadzenia, zgodę na połączenie z Polskim Górnictwem Naftowym i Gazownictwem (PGNiG). Decyzja przybliża obie spółki do formalnego połączenia.
PKN Orlen zapewnia o chęci współpracy
PKN Orlen zapewnia o chęci współpracy
Dyrektor wykonawczy ds. inwestycji kapitałowych PKN Orlen poinformował agencję ISBnews, że PKN Orlen nie zamyka się na jednego partnera w obszarach dostaw i wydobycia ropy i gazu, a także w obszarze morskiej energetyki wiatrowej.
Amic Energy i Subway mają już 60 wspólnych lokalizacji
Amic Energy i Subway mają już 60 wspólnych lokalizacji
Sieć Amic Energy podała w komunikacie, że 21 września w Katowicach otworzyła się 60. stacja na której działa restauracja Subway.
PKN Orlen zapewni Polsce dywersyfikację dostaw gazu
PKN Orlen zapewni Polsce dywersyfikację dostaw gazu
We wtorek PKN Orlen podpisał ze Skarbem Państwa porozumienie dotyczące m.in. realizacji polityki energetycznej Polski w zakresie, w jakim dotyczy ona dywersyfikacji źródeł dostaw gazu ziemnego oraz rozwoju na rynku tego paliwa.
W Suwałkach otwarto nową stację paliw
W Suwałkach otwarto nową stację paliw
Sieć stacji paliw Moya poinformowała, że w Suwałkach, przy ul. Sejneńskiej 40 uruchomiony został nowy obiekt niebiesko-czerwonych barwach. Zapowiedziano, że z okazji otwarcia na klientów czekają atrakcyjne promocje.
Zapłon pieca w Orlenie
Zapłon pieca w Orlenie
We wtorek na terenie Zakładu Produkcyjnego PKN Orlen w Płocku doszło do chwilowego zapłonu pieca na jednej z instalacji – podało biuro prasowe PKN Orlen spółki. Według informacji przekazanych przez reportera TVN24 w zdarzeniu zginęły dwie osoby.
Kogo dotknie podatek od nadmiarowych zysków?
Kogo dotknie podatek od nadmiarowych zysków?
Podatek od nadmiarowych zysków zapłacą wszystkie firmy zatrudniające ponad 250 osób - podał dziennik „Rzeczpospolita”, powołując się na swoje źródła.
Zgoda rządu na połączenie Orlenu i PGNiG
Zgoda rządu na połączenie Orlenu i PGNiG
Rada Ministrów wyraziła zgodę na połączenie spółek, jako element procesu konsolidacji polskiego sektora paliwowo-energetycznego.
W czwartek w Rybniku otwarcie stacji paliw
W czwartek w Rybniku otwarcie stacji paliw
Lokalne media podały, że w czwartek (29 września) przy ul. Mikołowskiej 111 uruchomiona zostanie stacja paliw Orlen. Na kierowców będzie czekało 6 stanowisk do tankowania paliw oraz promocje.
Baltic Power bliżej budowy farmy wiatrowej
Baltic Power bliżej budowy farmy wiatrowej
Spółka Baltic Power poinformowała o podpisaniu umów rezerwacyjnych na dostawy turbin, kabli eksportujących wyprodukowaną energię na ląd oraz budowę lądowej stacji odbierającej energię. Na wspólny projekt Grupy Orlen i Northland Power złoży się 76 turbin, każda o mocy 15 MW.
Zapłacił za paliwo banknotem pamiątkowym
Zapłacił za paliwo banknotem pamiątkowym
Garwolińscy policjanci ustalili mężczyznę, który na stacji paliw zapłacił za paliwo imitacją banknotu z napisem „souvenir” o nominale 500 zł. Kasjerka wydała resztę w prawdziwych złotówkach. Jak podała policja, 21-latek usłyszał zarzut oszustwa. Grozi mu do 8 lat pozbawienia wolności.
Wpływy z podatku od nadzwyczajnych zysków spółek energetycznych
Wpływy z podatku od nadzwyczajnych zysków spółek energetycznych
Wpływy do budżetu z proponowanego podatku od nadzwyczajnych zysków spółek Skarbu Państwa i firm prywatnych szacowane są na 13,5 mld zł - poinformował w sobotę wicepremier i minister aktywów państwowych Jacek Sasin.
PGNiG podpisało pakiet umów na dostawy gazu przez 10 lat
PGNiG podpisało pakiet umów na dostawy gazu przez 10 lat
Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo (PGNiG) podpisało umowy na dostawy łącznie do 2,4 mld m3 gazu rocznie przez dziesięć lat ze spółkami z grupy Equinor, podała spółka w piątek.

Pozostałe aktualności

USA nakładają nowe sankcje na eksport ropy z Iranu
USA nakładają nowe sankcje na eksport ropy z Iranu
W czwartek Stany Zjednoczone nałożyły sankcje na firmy oskarżane o udział w handlu ropą naftową i paliwami w Iranie, w tym na pięć podmiotów z siedzibą w Chinach, wywierając tym samym presję na Teheran.
Irak notuje czwarty z rzędu miesiąc spadku przychodów z ropy
Irak notuje czwarty z rzędu miesiąc spadku przychodów z ropy
Irackie Ministerstwo Ropy już czwarty miesiąc z rzędu odnotowuje spadek przychodów z eksportu ropy. W sierpniu wyniosły one ok. 9,7 mld USD - wynika z opublikowanych przez resort statystyk.
Do szczelinowania w Wielkiej Brytanii wymagana jest publiczna zgoda
Do szczelinowania w Wielkiej Brytanii wymagana jest publiczna zgoda
Zabiegi szczelinowania będą dozwolone w Wielkiej Brytanii tylko tam, gdzie mieszkańcy wyrażają zgodę na taką formę wydobycia surowców – zapowiedziała premier Liz Truss.
CPC powinno działać z pełną wydajnością od połowy października
CPC powinno działać z pełną wydajnością od połowy października
Konsorcjum Caspian Pipeline Consortium (CPC) planuje uruchomienie dwóch zdalnych jednostek cumowniczych do 15 października - poinformował minister energetyki Kazachstanu Bolat Akchulakov.
Europa szykuje się na awarie i przestoje rafinerii
Europa szykuje się na awarie i przestoje rafinerii
Szacuje się, że w październiku około 1,5 miliona baryłek dziennie zdolności rafinacji ropy naftowej w Europie zostanie wyłączone z powodu planowanych konserwacji i nieplanowanych przestojów w rafineriach, szacuje Energy Aspect.
TotalEnergies chce wydzielić kanadyjskie aktywa piasków roponośnych
TotalEnergies chce wydzielić kanadyjskie aktywa piasków roponośnych
Francuski TotalEnergies bada perspektywę wydzielenia swoich kanadyjskich aktywów piasków roponośnych w odrębną firmę, podała agencja Reutera, powołując się na oświadczenie firmy.