Druga polowa roku będzie jeszcze lepsza - rozmowa z Pawłem Grzywaczewskim

2013-08-02 13:55 | e-petrol.pl

Sieć Moya do końca 2013 r. ma liczyć 100 obiektów. O planach na przyszłość i zmianach w spółce opowiada Paweł Grzywaczewski, członek Zarządu Anwim SA, dyrektor sprzedaży w sieci Moya.

Druga polowa roku będzie jeszcze lepsza - rozmowa z Pawłem Grzywaczewskim

Jak z perspektywy firmy zarządzającej siecią Moya ocenia Pan handlowy początek roku 2013? Jakie są perspektywy na kolejne kwartały?

- Cieszy nas to, że do końca czerwca podpisaliśmy już 10 umów z nowymi partnerami w sieci, co jak na pierwsze półrocze jest naprawdę dobrym wynikiem. Zazwyczaj pierwsze miesiące były pod tym względem słabe, podpisywaliśmy 5–6 umów w tym okresie. Niemniej jednak liczymy, że druga połowa roku będzie dla nas lepsza. Na koniec roku chcielibyśmy mieć sto stacji w sieci. Włączenie większej liczy obiektów wydaje się mało realne z uwagi na generalnie trudną sytuację w branży. Jest po prostu ciężko - marże detaliczne są słabe, wielkość sprzedaży też nie napawa optymizmem. W 2011 roku, po słynnej akcji zaniżania cen, chodziło jedynie o problem marżowy. Wówczas sprzedaż była dobra ale brakowało marż. Na przestrzeni 2012 dobra sprzedaż utrzymywała się mniej więcej do połowy roku, choć marże nadal nie były zadawalające. Najgorzej było w drugiej połowie ubiegłego roku – nie było ani marż ani sprzedaży. Dopiero kwiecień 2013 był pierwszym miesiącem, w którym zaobserwowaliśmy lepsze wyniki. Dobrze nastraja też determinacja rządu, który stara się wprowadzić zmiany do Ustawy o podatku VAT. Kolejna tura konsultacji społecznych pozwoliła nam, jako członom PIPP, wyrazić również swoją opinię. Wydaje się, że w tej chwili rząd postanowił mocno pracować nad załataniem dziury budżetowej. Dla nas jak również dla wszystkich uczciwych sprzedawców z branży to bardzo dobra wiadomość i z niecierpliwością czekamy na wejście nowych przepisów w życie.

Popieracie wszystkie zaproponowane w ustawie rozwiązania?

- Generalnie nie ma takiego rozporządzenia czy ustawy w Polsce, które nie zawierałyby kontrowersyjnego zapisu. Ta ustawa również takie zawiera – mam tu na myśli szeroko komentowaną solidarną odpowiedzialność. Jeśli jednak przyjrzymy się ustawie jako całości i staniemy przed wyborem: wprowadzać ją czy nie wprowadzać, to jesteśmy zdecydowanie za jej wprowadzeniem. Naszym zdaniem wejście nowych przepisów w życie powinno znacząco podnieść sprzedaż na stacjach sprzedających legalny produkt. Szacujemy, że skala wzrostów sprzedaży z tego tytułu może wynieść nawet do 10 proc.

W jaki sposób miałby się Państwa zdaniem zrealizować zakładany “skok” sprzedażowy? Niedawno jeden ze znawców rynku uznał, iż na przestrzeni tego roku dokonać się mogą znaczące spadki cen paliw, co wpłynie na ich konsumpcję. W takiej sytuacji wzrost ów byłby wynikiem zachęty czysto ekonomicznej...

- Przyznam, że nie wiem czy ceny będą jeszcze znacząco spadać. Jesienią ubiegłego roku zorganizowaliśmy spotkanie członków naszej sieci. Na tym spotkaniu przedstawiłem dane historyczne dotyczące sprzedaży i czynników makroekonomicznych wpływających na ceny paliw. Z przeprowadzonych analiz wynikało, że ceny paliw na początku 2013 roku powinny spaść i rzeczywiście, w kwietniu notowaliśmy dość znaczne spadki. Co z tego skoro już w czerwcu i lipcu ponownie wystrzeliły do góry. Co będzie dalej? To zależy zapewne od sytuacji makroekonomicznej i politycznej, i nie mam tu na myśli Polski, ale sytuację na całym ś wiecie… Wszystkie światowe czynniki gospodarcze przekładają się ostatecznie na dwa parametry: kursy walut i ceny ropy. To one głównie kreują ceny na stacjach paliw zarówno w Polsce jak i w innych krajach.

Nawiązując do tematu pracy spółki, chcę zapytać o przyczyny zmian w zarządzie firmy, o których informowali Państwo na początku roku…

- Czasy dla całej branży są trudne i wymagają podejmowania zdecydowanych działań. Grupa Anwim w tej chwili jest w trakcie poważnych zmian organizacyjnych, które mają na celu dostosowanie się do nowych, trudniejszych realiów rynkowych. Zmiany te objęły między innymi: przejęcie od Esppol działalności transportowej, zmiany personalne na stanowiskach Prezesa Zarządu i Dyrektora Finansowego Anwim,

...nowi ludzie na nowe czasy?

- Właściwie można tak powiedzieć. Na pewnym etapie rozwoju firmy bardzo potrzebne okazało się nowoczesne myślenie strategiczne. Myślę, że teraz, po zmianie na fotelu Prezesa i Dyrektora Finansowego, tak waśnie będzie.

Czy należy rozumieć, że za zmianą Prezesa poszły też konkretne zmiany w strategii firmy? Opracowali Państwo np. nowe pomysły, zmienili priorytety?

- Nasza długoterminowa strategia rozwojowa została jasno określona kilka lat temu i nie ma potrzeby jej zmieniać. Wydaje mi się jednak, że zmiany na stanowisku Prezesa Zarządu dadzą nam świeżość i nowe spojrzenie konieczne dla skutecznego realizowania naszej strategii w tak trudnych dla branży czasach. A cele stawiamy sobie ambitne – przypomnę, że do końca 2013 roku mamy osiągnąć liczbę 100 stacji w sieci Moya.

Podczas naszego ubiegłorocznego spotkania mówił Pan, że coraz trudniej jest włączać do sieci kolejne obiekty. Coś się zmieniło na lepsze?

- Niestety nie. Nadal rozmowy z potencjalnymi Partnerami są trudne i długotrwałe, ale co cieszy utrzymujemy założone tempo rozwoju sieci, więc generalnie można powiedzieć, że nie jest aż tak źle. Dodatkowo pojawiła się korekta założeń ze strony naszych akcjonariuszy dotycząca udziału stacji własnych w ogólnej liczbie stacji w sieci.

...przybędzie Wam stacji własnych?

- Być może tak. Jest to jednak wciąż kwestia bardzo ostrożnych analiz i kalkulacji. Na początku tego roku otworzyliśmy pierwszą własną stację automatyczną (flotową) w Słubicach, a kilka tygodni temu otworzyliśmy stację własną (obsługową) w Olsztynie.

Przybędzie więc w sieci stacji samoobsługowych, automatycznych…

- Tak, na pewno przybędzie automatycznych stacji stacji z logo Moya, ale nastawionych tylko na obsługę flot transportowych (bez sprzedaży detalicznej). Rozwój tego typu oferty wymuszają na nas klienci flotowi.

Muszę zapytać o Państwa spojrzenie - jako znaczących inwestorów rynkowych - na sam pomysł inwestowania obecnie w stacje paliw. Szef sieci BP w Polsce w niedawnym wystąpieniu podkreślił, że choć firmy mają pieniądze na otwieranie nowych obiektów i odpowiednie miejsca pod stacje, wstrzymują się de facto z ich budową, z uwagi na trudną sytuację w branży...

- Myślę, że zawsze będziemy patrzeć trochę inaczej na te sprawy niż koncerny. Przede wszystkim, dlatego, że mamy nieco inny model biznesowy. Według mnie obecny okres jest idealny i na budowanie i na kupowanie stacji, ponieważ jest tanio. Pojawia się pytanie, czy wierzymy, że ta branża w perspektywie 5 czy nawet 10 lat poprawi swoje wyniki? Jeżeli mówię, że chcemy zainwestować w stację własną, nie myślę o perspektywie 2-3 lat, bo stacja ‘zwraca się’ w co najmniej 10. Według nas to dzisiaj jest dobry moment na to, żeby coś tanio wybudować lub tanio kupić. Trzeba pamiętać, że obecnie koszt budowy lub zakupu stacji - w porównaniu z latami 2008 i 2009 – jest nawet do 40 proc. niższy. Właśnie dlatego jestem zdania, że inwestowanie dzisiaj to dobry pomysł.

Nie ma więc w Anwimie skłonności do hamowania inwestycji, skoro na rynku paliw teraz kiepsko?

- Wręcz przeciwnie! Proszę jednak pamiętać, że jako firma prywatna musimy podejmować bardzo rozważne decyzje. Myślę, że jeśli pojawią się okazje – naprawdę dobre oferty – wykorzystamy je.

Więcej w kategorii

Pokój w Ukrainie mógłby zmienić sytuację na rynku paliw

Ewentualne zakończenie wojny w Ukrainie mogłoby znacząco wpłynąć na globalny rynek ropy oraz na ceny paliw w Polsce. O możliwych scenariuszach czytamy w portalu money.pl.

2025-08-20 12:54 | Z kraju

Nowy członek zarządu Naftoportu

Nadzwyczajne Zgromadzenie Wspólników Naftoportu w dniu z 19 sierpnia 2025 r. powołało do zarządu spółki Pawła Siemka.

2025-08-20 12:52 | Z kraju

Sierpień może przynieść stacjom paliw większy ruch niż rok temu

W okresie wakacyjnym stacje paliw w Polsce notują wyraźnie większą liczbę wizyt niż średnio w ciągu roku, a tegoroczny sierpień może okazać się lepszy niż przed rokiem – wynika z analizy Proxi.cloud i UCE Research, na którą powołuje się PAP Biznes.

2025-08-20 09:45 | Z kraju

Wyciek paliwa ze stacji paliw w Krasnem

Tysiące litrów paliwa wydostały się ze stacji Auchan w Krasnem koło Rzeszowa i przedostały do potoku Młynówka. O zdarzeniu policja i straż pożarna dowiedziały się od mieszkańców.

2025-08-20 09:38 | Z kraju

Polecamy

Jesteśmy daleko od realizacji unijnych celów elektromobilności

Polska nie zrealizuje tegorocznych celów wyznaczonych przez unijne rozporządzenie AFIR dotyczące infrastruktury dla pojazdów elektrycznych – wynika z raportu Polskiego Stowarzyszenia Nowej Mobilności (PSNM), na który powołuje się portal rp.pl.

2025-08-20 / 09:31 | Elektromobilność

Rosyjska ropa nie płynie na Węgry i Słowację

Dostawy rosyjskiej ropy naftowej rurociągiem „Przyjaźń” na Węgry i Słowację zostały w poniedziałek wstrzymane po ataku na infrastrukturę przesyłową.

2025-08-19 / 09:34 | Ze świata

Rosja wprowadza kartki na benzynę

Na Krymie i w Kraju Zabajkalskim benzyna AI-95 sprzedawana jest obecnie wyłącznie przedsiębiorstwom i instytucjom posiadającym specjalne kartki – podał dziennik „Rzeczpospolita”, powołując się na lokalne portale.

2025-08-19 / 09:29 | Ze Wschodu

Wiadomości e-petrol.pl

Subskrybuj codzienne informacje z rynku paliw

Zgodnie z art. 13 ust. 1 i ust. 2 ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r. informujemy, że:

Administratorem danych osobowych jest Information Market S.A. z siedzibą we Wrocławiu (53-613), przy ul. Stacyjnej 1/51.
Inspektorem ochrony danych w Information Market S.A. jest Magdalena Robak (71 787 69 69, iod @ informationmarket.pl).
Pani/Pana dane osobowe będą przetwarzane na podstawie: art. 6 pkt 1b ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych w zakresie dotyczącym otrzymywania newslettera.
Odbiorcami Pani/Pana danych osobowych będą jedynie podmioty, z którymi Information Market S.A. zawarł umowy powierzenia przetwarzania danych osobowych.
Pani/Pana dane osobowe nie będą przekazywane ani do państwa trzeciego, ani do organizacji międzynarodowej.
Pani/Pana dane osobowe będą przechowywane przez administratora do czasu wypisania się przez Panią/Pana z newslettera, a w przypadku wyrażenia zgody na przetwarzanie danych w celach marketingowych do czasu cofnięcia zgody na kontakt danym kanałem komunikacji.
Posiada Pani/Pan prawo dostępu do swoich danych, prawo do ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, prawo do przenoszenia danych, prawo do cofnięcia zgody na przetwarzanie danych w celach marketingowych w dowolnym momencie bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem.
Posiada Pani/Pan prawo do wniesienia skargi do Urzędu Ochrony Danych Osobowych, jeśli uzna Pani/Pan, że przetwarzanie danych osobowych narusza przepisy ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych.
Podanie danych osobowych jest dobrowolne, ale niezbędne w celu otrzymywania newslettera oraz w celach marketingowych, jeśli wyraził(a) Pani/Pan zgodę na kontakt w celach marketingowych danym kanałem komunikacji.

Pozostałe aktualności

Norweskie wydobycie powyżej prognoz na lipiec

Norweski Dyrektoriat Offshore (NOD) poinformował, że łączna produkcja ropy i gazu w lipcu była wyższa od prognoz o 3,9 proc.

2025-08-20 / 12:50 | Ze świata

Szef Departamentu Skarbu USA oskarża Indie o zyski z rosyjskiej ropy

Sekretarz Skarbu USA Scott Bessent oskarżył Indie o czerpanie zysków z gwałtownie zwiększonych zakupów rosyjskiej ropy podczas wojny w Ukrainie. Jego zdaniem, praktyka ta jest „niedopuszczalna”.

2025-08-20 / 09:47 | Ze świata

W sierpniu Rosja wyśle więcej diesla z Primorska

Dwóch handlowców poinformowało, że sierpniowy eksport rosyjskiego oleju napędowego o bardzo niskiej zawartości siarki (VLSFO) z portu Primorsk nad Morzem Bałtyckim ma wzrosnąć o 3,2 proc. w porównaniu z lipcem i wynieść około 1,3 mln ton.

2025-08-20 / 09:45 | Ze Wschodu

Kazachska ropa płynie do Niemiec przez rurociąg „Przyjaźń” mimo ataków dronów

Kazachstan utrzymuje eksport ropy naftowej rurociągiem do Niemiec pomimo nasilających się ataków dronów na infrastrukturę energetyczną w regionie. Ministerstwo Energii w Astanie poinformowało, że dostawy odbywają się bez zakłóceń i ropa jest w pełni odbierana od dostawców.

2025-08-20 / 09:44 | Ze świata

Japońskie rafinerie nie poradzą sobie przerobem amerykańskiej ropy

Japonia zobowiązała się do zwiększenia zakupów amerykańskiej energii w ramach lipcowej umowy handlowej ze Stanami Zjednoczonymi, którą prezydent Donald Trump określił jako „olbrzymią” i jedną z największych w historii.

2025-08-20 / 09:35 | Ze świata

Rosyjska ropa znów płynie na Węgry i Słowację

Dostawy ropy naftowej rurociągiem „Przyjaźń” na Węgry i Słowację zostały wznowione po przerwie spowodowanej ukraińskim atakiem dronowym na stację pompującą w obwodzie tambowskim w Rosji – poinformowali we wtorek wieczorem przedstawiciele obu krajów.